2020年7月30日，以“後疫情時代，代理商如何求存思變”爲主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在天津隆重舉行，本次論壇由匠客工程機械傳媒主辦(bàn)、北京恒日工程機械有限公司承辦(bàn)。本次論壇彙聚瞭(le)中國的代理商精英與行業專家，首次實現線上線下創新聯動，共同探讨後疫情時代下
，如何重振中國工程機械代理商的渠道價值，爲代理商群體的可持續發展撥雲見日。

會上，中國(guó)工程機械工業協會會長(zhǎng)祁俊做題爲《2020年中國工程機械行業的走勢分析》的主題分享，從行業整體的宏觀角度出發，分析當前工程機械市場的現狀及發展趨勢，爲下一步代理商群體的市場戰略決策提供參考。

1、2019年及2020年上半年工程機(jī)械行業運行狀況回顧(gù)

2019年，中國工程機械行業實現營收6681億元，同比2018年增長(zhǎng)12%，在機械制造行業排名位於(yú)前列。

2019年，行業内12家企業集團總營收達(dá)到3968億元，同比增長(zhǎng)20%，該12家主機制造企業的總營收占到全行業的60%。

2020年上半年，納入統計的12種主要工程機械産(chǎn)品的銷售台量同比增長(zhǎng)14.4%，出口銷量同比增長(zhǎng)2.06%。

今年1-6月，行業内12家企業集團實現營收2024億元，同比增長15.4%，實現利潤180億元
，同比增長15.9%，企業利潤率達到8.9%。12家企業集團的平均利潤高於全行業平均水平的6%。

2、疫情對(duì)工程機械行業的短期及長(zhǎng)期影響

今年上半年，根據協會的統計，由於(yú)各地方資金配套到位情況不佳
，全國基建開工率整體不足，整體工程機械存量開工率不高，新冠疫情對工程機械行業的上下遊都帶來瞭(le)短期的不利影響。

縱觀上半年，海外疫情對國内供應鏈的影響不大。一方面，去年年底主機廠(chǎng)零部件的儲備(bèi)量充足，可維持到今年二季度，而在二季度
，海外供應鏈體系已基本恢複正常。1-6月份，全行業出口整體增速下降，但挖掘機出口在恢複性增長。挖掘機出口1-6月份增長17.8%。

爲對沖新冠肺炎對國家經濟造成的負面影響，政府加大瞭(le)基礎建設投資，有效拉動瞭(le)工程機械需求，二季度，中國工程機械行業實現瞭(le)逆勢增長(zhǎng)。

基於(yú)環保政策和投資政策，祁俊對於(yú)未來五年内中國工程機械市場的給出瞭(le)積極的預期。

環保方面，在全國對於(yú)非道路移動(dòng)機械環保管控加碼的大背景下，“十四五”期間，非道路機械的四階段排放标準将會出台，催動高排放的老舊設備退出存量市場。相關機械制造行業在與國家環保的溝通過程中，将爲發動機和主機制造企業争取更多的緩沖時間。預計在國四标準技術路線發布後，發動機企業将有18個月的準備期；在此基礎上
，主機廠将再預留6個月的緩沖期。

此外，基於(yú)對新冠疫情常态化的判斷
，對内投資将成爲拉動經濟增長(zhǎng)的主要驅動力之一。

因此，根據中國(guó)工程機(jī)械行業的“十四五”規劃，預計2021-2025年，行業年均增長率将達到5%。

3、挖掘機(jī)行業增長(zhǎng)背景下的代理渠道虧損

在中國工程機械行業於(yú)疫情後迅速反彈的情況下，挖掘機産(chǎn)銷量實現超預期增長，但很多挖掘機代理商面臨虧損、特别是小挖市場。同時，這種非市場競争的行爲和手段，正在影響到中挖和大挖市場，這将對整個産(chǎn)業帶來負面影響。

對此，主機企業也認識到瞭(le)問題的嚴重性，主機企業正積極採(cǎi)取措施。據瞭(le)解，主要主機廠已經完成瞭(le)上半年對代理商的利潤返點工作，個别企業返點總額達到20億元，加大對代理商補貼力度。

未來挖掘機市場(chǎng)的增長(zhǎng)一定會有天花闆，代理商要守住底線，不要像白色家電行業一樣進入瓶頸期。

4、後(hòu)疫情時代的代理商生存發(fā)展

代理商已經到瞭(le)在後市場做準備(bèi)和發力的階段，後市場是未來盈利的主要部分，甚至占到80%，新機銷售增長隻是渠道的維持
。哪家代理商能把老用戶抓在手裏，在存量市場上做文章，就能夠保障在下一階段的可持續發展。

在品牌競争格局方面，個别品牌一定會退出市場(chǎng)。随著(zhe)新機銷量的下降，未來很多品牌代理區域的整合會加速，代理商和主機廠都面臨雙向選擇，代理商要把自己企業的生存放到第一位，甄别哪些主機廠的發展模式具有可持續性。

防控疫情将是今年下半年工作的重中之重，沒有代理商企業員工的健康和安全，就沒有整個企業的生存和發展，代理商應該著(zhe)手布局後市場(chǎng)，提升後市場(chǎng)的滲透率，用服務去維系和客戶之前的關系，實現代理商渠道的核心價值的最大化。

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